Networking: a kapcsolatépítés tudománya
Egy vállalkozás sikere nagyon sokszor a szerencsén múlik, de nem árt ezt a szerencsét megalapozni némi kapcsolati tőkével.
Kategóriák: Fókusz Üzlet, Kommunikáció, Kommunikáció
Szerző: Turcsán Tamás
2010. június 14.
Silicon Valleyben mindenki tudja, hogy networking nélkül nincs üzlet. Rendszeresen alkalmat is kerítenek egy kis technológiai „tereferére”, sőt vannak vállalkozások, amelyek kifejezetten arra alapozták sikerüket, hogy ezeket a találkozókat megszervezzék.
A kapcsolatépítés egy igen hatékony és alapvető része az üzleti fejlesztésnek. Sokan azt gondolják, hogy a hazai rendezvények nagy része alkalmatlan az üzletszerzésre, de nyugodtan állíthatom, hogy bármilyen szakmai összejövetel jó lehetőség a cégünk számára.
A kapcsolatépítésnek természetesen vannak szabályai, és technikái, amelyeket érdemes betartani és megismerni azoknak, akik ezt az utat választják cégük növekedéséhez.
A kapcsolati tőke itthon sokszor valami negatív üzenetet sejtet, valami összefonódást, rosszabb esetben korrupciót, kartelezést. A rossz tapasztalatokat azonban érdemes eloszlatni, hiszen egy laza rendezvényen mindenkit meg lehet ismerni, a megrendelőktől az ügyfelekig, a befektetőktől a felhasználóig.
A legjobb kapcsolatépítő események kifejezetten valamilyen szakmai céllal létre hozott konferenciák, startup versenyek, partnertalálkozók.
A szabályok címszavakban:
- Határozott lehetsz, de ne légy tolakodó
- Ne erőlködj, nem ma kell megkötnöd életed üzletét
- Légy elegáns, választékos és alkalomhoz illő
- Ne feltünősködj, nem kell mindenkinek egyszerre bemutatkoznod
- Ne bizalmaskodj és haverkodó
- Tudd, pontosan mit akarsz, de ne erőszakold senkire azt
- Légy jól tájékozott és érdeklődő
- Kelts érdeklődést terméked, szolgáltatásod, céged iránt
- Ne légy terjengős, unalmas, vagy túl humoros
- Légy készséges, barátságos és távolságtartó is egyben
- Nézz ki profinak és légy az is
- Legyen nálad névjegykártya, lehetőleg jól tervezett
- Kérj minden beszélgető partneredtől névjegyet
- Ne panaszkodj, ne becsméreld a konkurenciádat, és ne politizálj
- Légy képben, de nem légy nagyképű
- Ne fogyassz sokat, légy diszkrét és mértékletes
- Fogalmazz pontosan, szabatosan, ne beszélj hangosan és ne gesztikulálj erőteljesen
- Ne félj az egésztől, némi gyakorlattal bárkihez odaléphetsz egy szóra
- Ne dicsekedj, ne dicsérd a saját dolgaidat, viszont álszerénynek sem kell lenned
- Légy tisztában értékeiddel, céged, terméked, szolgáltatásod értékével
Ha ezek rendben vannak, akkor gyakorlatilag nem lehet akadálya annak, hogy partnereket találj egy erre alkalmas estén.
